Какие селлеры покинут маркетплейсы в ближайшее время, а какие благополучно останутся

Торговля на маркетплейсах по-прежнему представляет собой заманчивую возможность для старта собственного бизнеса. Несмотря на увеличивающуюся конкуренцию, новички все еще могут успешно выйти на платформу и зарабатывать. По мнению специалистов, рынок ещё не достиг своего максимума. Однако есть и обратная сторона, о которой редко упоминают.

Согласно данным аналитиков «Контур.Фокус», из всех селлеров, которые начали свою деятельность на маркетплейсах в 2022 году, лишь 78% продолжают работать. Эта тенденция к уходу сохраняется, несмотря на постоянный рост общего числа селлеров. Хотя темпы роста замедлились по сравнению с предыдущими годами, вопрос о том, кто покинет маркетплейсы в ближайшее время и почему, остается актуальным. Об этом и пойдет речь в данной статье.

1. Селлеры, работающие «по-старинке»
С увеличением числа селлеров усложняется структура маркетплейсов. Без профессиональных знаний и глубокого погружения в процесс уже невозможно добиться успеха. Те, кто не стремится осваивать новые инструменты продвижения, не анализирует рынок и не ищет новые ниши, рискуют уйти с площадок. Их вытеснят более активные и инновационные конкуренты.

2. Селлеры, не работающие с товарной матрицей
Начать торговлю на маркетплейсе можно с одного товара, протестировав систему и даже попав в топы благодаря растущему тренду. Однако со временем конкуренция возрастает, и продажи могут упасть. Чтобы продолжать зарабатывать, необходимо расширять ассортимент. Спрос и тренды постоянно меняются, поэтому селлер должен адаптироваться к рынку, анализировать данные и закупать востребованные товары. Товар, который однажды «выстрелил», не будет приносить стабильный доход в долгосрочной перспективе. К моменту снижения спроса на него у селлера должны быть новые перспективные позиции. Исключение составляют те, кто производит уникальный товар, хотя и у них могут появиться конкуренты.

3. Селлеры без команды
С увеличением ассортимента товаров становится сложно отслеживать информацию по каждому из них: остатки на складах, отзывы, акции, изменения цен и продажи. Также важно постоянно мониторить рынок и искать новые товары для закупки. Без помощников справиться с этим невозможно. В итоге выиграют те, кто создаст надежную команду. Одиночки либо адаптируются к новым условиям, либо покинут маркетплейсы.

4. Селлеры, работающие с «серыми» товарами
Ранее торговля «серыми» товарами на маркетплейсах была распространенной практикой благодаря низким ценам и хорошим продажам. Однако условия работы изменились, направленные на легализацию рынка и борьбу с контрафактом. Например, недавний мониторинг БАДов показал наличие около 60 тысяч товаров без госрегистрации, из которых 400 содержали запрещенные вещества. Контроль интернет-площадок сложен, поэтому в Госдуме обсуждают проект, обязывающий маркетплейсы запрашивать у продавцов необходимые документы на товары. Тем, кто не готов принять новые условия, придется закрыть свои магазины.

5. Селлеры с небольшим бюджетом
Селлеры, которые начали торговать на маркетплейсах восемь лет назад, ранее неплохо зарабатывали. Однако сейчас многие из них покидают площадки из-за растущих комиссий маркетплейсов, которые могут достигать 30-50% от стоимости товара. Для малых компаний это становится невыгодно. Также предстоящая налоговая реформа затронет многих предпринимателей: налоговая нагрузка для неплательщиков НДС увеличится в 1.5-2 раза. Крупные игроки могут вытеснить или поглотить такие небольшие компании.

6. Селлеры, не применяющие сервисы оцифровки

В современном мире эффективная работа на маркетплейсах без оцифровки становится практически невозможной. Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо иметь доступ ко всем ключевым показателям в любое время. Например, Mpfact предоставляет селлерам возможность:

• отслеживать динамику продаж и определять, какие группы товаров влияют на изменения;

• контролировать наличие товара на региональном складе и планировать дополнительные поставки, чтобы избежать дефицита;

• оценивать риски кассового разрыва;

• выявлять возможности для оптимизации расходов;

• анализировать целесообразность предстоящих акций от маркетплейса;

• рассчитывать чистую прибыль от продаж.

Использование таких сервисов позволяет экономить время и средства, а также открывает новые горизонты для управления бизнесом и дает конкурентные преимущества.

А кто же останется на маркетплейсах?

1. Селлеры с высокими объемами продаж.

2. Продавцы с уникальными товарами, которые постоянно востребованы.

3. Производители, реализующие собственную продукцию, так как могут напрямую контролировать себестоимость.

4. Селлеры, которые полностью используют преимущества оцифровки.

Кто еще сможет удержаться на плаву в 2025 году — покажет время. В любом случае, это приведет к увеличению качества товаров на маркетплейсах.