Какой товар выбрать на маркетплейсах в 2026 году
Этот вопрос селлеры задают чаще остальных и ответ на него стал сложнее, чем был два года назад. Тарифы выросли, конкуренция выросла, маркетплейсы изменили правила. То, что приносило прибыль в 2023-2025, в 2026 может работать в минус.
Мы собрали шесть критериев, по которым стоит выбирать товар сейчас. Они основаны на наблюдениях нашего финансового директора и на реальных цифрах магазинов, которые мы разбираем каждый день. В конце материала покажем, как самостоятельно посчитать экономику товара перед закупкой, чтобы не уйти в минус с первой партии.
Если хотите сразу проверить свой будущий товар — забирайте доступ к MPfact на 4 дня. Сервис автоматически считает прибыль по каждому артикулу с учётом всех расходов, и за вечер вы поймете, на чем строить ассортимент. Попробовать бесплатно →
Почему вопрос выбора товара стал критичным
Раньше можно было привезти партию любого ходового товара, поставить наценку 2-3 раза и зарабатывать. Сейчас так не работает.
Маркетплейсы постоянно меняют тарифы на хранение, логистику, возвраты. Wildberries в 2026 году изменил тарифы на обратную логистику возвратов, и для крупных товаров возврат теперь обходится до 214 ₽ вместо прежних 50 ₽. У Ozon выросли комиссии в ряде категорий. Платная приёмка стала нормой, реклама подорожала.
В итоге товар, который ещё в прошлом году давал маржинальность 25%, сегодня уходит в минус. И селлер этого не замечает, пока не сядет считать чистую прибыль по каждому артикулу. А когда садится, выясняется, что половина ассортимента работает в ноль, а часть в убыток.
Поэтому правильный выбор товара в 2026 году начинается не с вопроса «что хайпует» и не с поиска ниши на сервисах аналитики. Он начинается с понимания, какая экономика товара сегодня вообще способна работать в плюс.
6 критериев прибыльного товара в 2026 году
1. Цена реализации выше 1000 ₽
Это первое и самое жёсткое правило сегодняшнего рынка. Товары дешевле 1000 ₽ почти всегда работают на грани прибыльности или в минус. Причина простая: комиссии маркетплейсов считаются от выручки, логистика — от объёма, и оба этих расхода съедают слишком большую долю дохода с дешёвого товара.
На товаре за 500 ₽ комиссия в 17% и логистика в 80-100 рублей вместе забирают почти всю валовую маржу. Дальше идёт реклама, возвраты, налог, и в чистой прибыли не остаётся почти ничего. А при переходе на НДС такие товары уходят в минус первыми.
Есть и рыночный аргумент. В 2026 году покупатели стали чаще делать на маркетплейсах крупные покупки. Доверие к площадкам выросло, средний чек растёт. Wildberries и Ozon перестали быть магазинами мелочей — это полноценные площадки, где покупают мебель, технику, одежду из среднего и премиального сегмента. Селлеры, которые сидят в сегменте до 1000 ₽, конкурируют за всё более ценочувствительную аудиторию, которой остаётся всё меньше.
2. Небольшой габарит — идеально до 1 литра
Логистика и хранение на маркетплейсах считаются от объёма. Каждый литр товара сверх минимума — это надбавка к стоимости каждой отгрузки и каждого возврата. На крупногабаритных товарах эти расходы могут съедать 15-20% выручки только на логистике.
Идеальное сочетание — товар ценой выше 1000 рублей и габаритом до литра. Это даёт лучшую экономику логистики в текущих тарифах. Высокая цена окупает фиксированные комиссии, маленький габарит держит логистику под контролем.
Это не значит, что крупный товар нельзя продавать. Можно. Но для крупного товара нужна цена выше — минимум 3000-5000 ₽, иначе экономика не сходится. И обязательно нужно считать юнит-экономику каждой единицы до того, как заводить артикул в каталог.
3. Оборачиваемый товар
Рынок в 2026 году развернулся в сторону оборачиваемости. Маркетплейсы поощряют товары, которые быстро уходят со склада, и наказывают тех, кто лежит месяцами. Хранение медленных товаров стоит дорого, а с долгого хранения ещё и снимают позиции в выдаче.
Для селлера долгое хранение — это тройной удар. Деньги заморожены в стоке и не работают. Расходы на хранение растут каждую неделю. Прибыль с этого товара тает на глазах, даже если он стабильно продаётся.
Хороший товар сегодня — это товар, который оборачивается за 30-45 дней. Это значит, что закупленная партия полностью продаётся примерно за полтора месяца, и деньги возвращаются в оборот. Если оборачиваемость медленнее — товар становится финансовой нагрузкой.
4. Устойчивая ниша, не сезон
В 2026 году в приоритете товары стабильного спроса — бытовая химия, расходники, товары для дома, средства ухода за собой. Они не зависят от моды, не привязаны к сезону, обеспечивают повторные покупки.
Сезонные товары тоже могут работать, но это другая модель бизнеса. Они требуют большего запаса оборотки, потому что нужно успеть выкупить весь объём до сезона. И они требуют точного попадания в окно продаж — опоздал на две недели, и партия зависнет до следующего года. Для новичков и для селлеров без свободного капитала сезонные товары — лотерея.
Устойчивые ниши скучнее, но в них проще считать экономику и проще планировать. Селлер видит ровный спрос, ровный отток, ровную прибыль. Это и есть основа для масштабирования.
5. Свободные деньги на масштабирование
Прежде чем выводить новый товар, надо ответить на один прямой вопрос. Есть ли у вас свободные деньги, не задействованные в обороте?
Если нет, то есть прямой риск кассового разрыва. Закупили партию → деньги ушли → выручка от продаж придёт через 30-60 дней → а пока надо платить за хранение, рекламу, налоги, зарплаты. В этот промежуток селлер берёт кредиты, занимает у партнёров, продаёт хиты с дисконтом ради получения денег. Прибыль испаряется.
Сначала нужно освободить деньги, потом расширяться. Опасно масштабироваться, когда положение не устаканено, потому что срок оборачиваемости денег сильно возрастает.
Перед закупкой нового товара ответьте честно: какую сумму вы можете заморозить в товаре, без того чтобы это разрушило операционку. И заходите только на эту сумму, не больше.
6. Свой бренд
Тренд 2026 года, который видно по рыночным данным: алгоритмы маркетплейсов стали лучше ранжировать брендированные товары. Перекупам становится сложнее. Если есть возможность сделать товар под своей маркой, упаковкой, торговой маркой — это даёт долгосрочное преимущество.
Преимущество не только в выдаче. Брендированный товар защищён от прямой ценовой войны с продавцами того же артикула. Перекупы могут конкурировать только по цене, и эта конкуренция всегда идёт вниз, к нулевой марже. Брендированный товар конкурирует по узнаваемости, отзывам, истории. Маржинальность держится выше.
Для старта вход в свой бренд кажется сложным. На деле это часто означает заказ товара у того же поставщика, но с вашей этикеткой и в вашей упаковке. Минимальный объём заказа поднимается, но и долгосрочная прибыль тоже.
Как считать юнит-экономику товара перед закупкой
Шесть критериев выше — это некий фильтр. Они помогают сузить выбор до товаров, у которых в принципе есть шанс работать в плюс. Но финальное решение принимается только по цифрам.
Любой селлер, который собирается завести новый артикул, должен посчитать его юнит-экономику, то есть прибыль с одной единицы товара после всех расходов. Это не сложно, но требует дисциплины. Вот формула.
Чистая прибыль с единицы = цена продажи − себестоимость − комиссия маркетплейса − логистика − хранение − реклама − возвраты − налог.
Разберём по элементам.
Цена продажи — то, по которой товар реально продаётся, с учётом промо и скидок маркетплейса. Не та цена, что указана в карточке, а итоговая, по которой проходит большинство продаж.
Себестоимость — закупка + упаковка + доставка от поставщика до склада маркетплейса. Часто селлеры считают только закупочную цену и недооценивают полную себестоимость на 10-15%.
Комиссия маркетплейса — процент Wildberries или Ozon, он зависит от категории и площадки.
Логистика — стоимость доставки до покупателя. Считается от объёма товара и тарифов маркетплейса. У WB и Ozon разные методики, цифру нужно смотреть в личном кабинете.
Хранение — стоимость нахождения товара на складе. Зависит от категории, габарита и срока хранения. Чем медленнее оборачиваемость, тем выше расходы на хранение в расчёте на единицу.
Реклама — расходы на продвижение конкретного товара. Если планируете рекламировать — закладывайте 10-15 процентов от выручки минимум. Если не планируете — пишите ноль, но помните, что без рекламы шансов выйти в топ почти нет.
Возвраты — учитываются по новым тарифам Wildberries для крупных товаров. С учётом процента возврата по категории. Для одежды и обуви это критическая статья — может съедать 5-8 процентов выручки.
Налог — зависит от вашей системы. На УСН доходы это 6 процентов с выручки. На УСН доходы-минус-расходы — 15 процентов с разницы. На НДС — отдельный расчёт.
Что вы получите в итоге. Если чистая прибыль с единицы составляет меньше 15-20% от цены продажи — это высокий риск. Любое изменение тарифов, рост рекламы или волна возвратов мгновенно уведут товар в минус. Хороший товар в 2026 году даёт минимум 20% чистой прибыли с единицы, отлично — от 30%.
Считать каждый товар руками долго и легко ошибиться: тарифы меняются, рекламу и логистику можно забыть учесть, возвраты — не сразу попадают в расчёт. Поэтому мы предлагаем по-другому: подключите кабинет к MPfact и закажите бесплатный разбор магазина с аналитиком сервиса. За 1 час аналитик пройдётся по вашим артикулам, покажет реальную прибыль по каждому, найдёт убыточные товары и точки роста — на ваших цифрах, не на теории.
Записаться на бесплатный разбор →
Записаться на бесплатный разбор →
Как проверить товар перед закупкой — пошаговый чек-лист
Когда вы посчитали юнит-экономику и она показывает плюс, до закупки ещё одна страховка. Несколько простых проверок, которые отделяют успешный запуск от неудачного.
Шаг первый — посчитайте экономику на одну единицу. По формуле выше. Получите чистую прибыль с единицы и процент маржинальности. Если меньше 15%, риск высокий.
Шаг второй — проверьте свободные деньги. Есть ли у вас сумма, которую вы можете заморозить в товаре на 60-90 дней без ущерба для операционки. Если нет, отложите запуск до того, как освободите деньги.
Шаг третий — оцените конкурентов. Сколько селлеров продаёт похожий товар, какие у них цены, какие отзывы. Если в нише уже работают 100+ селлеров с похожим товаром, заходить с тем же предложением рискованно. Нужна отстройка — цена, упаковка, ассортиментная позиция.
Шаг четвёртый — тестовая закупка маленькой партии. Не заходите сразу с большим объёмом. Возьмите минимальную партию, проверьте экономику на реальных продажах, посмотрите на возвраты и отзывы. Только после этого закупайте основной объём.
Шаг пятый — следите за цифрами в реальном времени. После запуска товар должен наблюдаться каждый день, минимум первую неделю. ДРР, конверсия, возвраты, маржа — все эти показатели нужны на одном экране. Иначе плохо идущий запуск увидите слишком поздно, когда деньги уже потрачены.
Какие товары проще запускать в 2026 году
Из всех критериев выше можно собрать собирательный портрет товара, у которого больше шансов принести прибыль сегодня.
Это товар стоимостью от 1500 до 5000 ₽. Габарит до литра, лучше до пол-литра. Стабильный спрос круглый год, без выраженной сезонности. Категория — бытовая химия, товары для дома, средства ухода, расходники, аксессуары. Желательно под собственной торговой маркой или хотя бы в своей упаковке. Маржинальность по юнит-экономике от 20% после всех расходов.
Это, конечно, описание идеального товара, и таких в реальности немного. Но критерии работают и в обратную сторону — каждое отклонение от этого портрета добавляет риск. Товар за 500 ₽ — риск. Сезонный товар — риск. Отсутствие бренда — риск. Маржа меньше 15% — риск. Не все риски одинаково плохи, и часть из них можно компенсировать другими сильными сторонами. Но видеть эти риски нужно до того, как вы вложили деньги.
Главная ошибка при выборе товара
Самая частая ошибка, которую мы видим на разборах магазинов — селлер выбирает товар по чужим успехам. Кто-то в чате написал, что хорошо идёт определённая ниша. Блогер-эксперт назвал тренд года. На сервисе аналитики видно, что у конкурентов высокая выручка.
И селлер заходит в нишу, не посчитав свою собственную экономику. У соседа товар приносит прибыль, потому что у него своё производство, низкая себестоимость, налаженная логистика. У того, кто заходит вторым, ничего этого нет — он покупает у того же поставщика по обычной цене, везёт через обычную логистику, выходит в нишу с готовой конкуренцией. И при той же цене продажи получает совсем другую чистую прибыль.
Чужой успешный товар не равно ваш успешный товар. Считайте свою юнит-экономику, со своими цифрами. Это единственный надёжный способ выбрать товар, который будет приносить деньги именно вам.
Что делать дальше
Если вы уже торгуете на маркетплейсах и хотите проверить, какие из ваших товаров реально приносят прибыль — подключите кабинет к MPfact. Сервис подтянет все данные из Wildberries и Ozon, рассчитает чистую прибыль по каждому артикулу с учётом всех расходов, покажет убыточные товары и точки роста. На анализ всего ассортимента уходит около 15 минут.
Если вы только планируете запуск нового товара — посчитайте его юнит-экономику по формуле из этой статьи. И не запускайте товар, у которого чистая маржа меньше 15-20 процентов. Без учёта рисков по тарифам и возвратам это закладывает убыток уже на старте.
Если вы уже торгуете на маркетплейсах и хотите проверить, какие из ваших товаров реально приносят прибыль, запишитесь на бесплатный разбор магазина с аналитиком MPfact. За 1 час разберём ваши артикулы по цифрам, найдём убыточные товары и точки роста.
Записаться на бесплатный разбор →
Записаться на бесплатный разбор →
Частые вопросы
С чего начинать выбор товара, если я только планирую выходить на маркетплейсы?
С честного ответа на вопрос «сколько я могу позволить себе потерять». От этой суммы зависит и категория, и объём первой партии, и стратегия. Если бюджет небольшой — берите устойчивую нишу с маленьким габаритом и средним ценником, не пробуйте сезонные товары и не заходите в перенасыщенные категории.
Какие категории сейчас самые прибыльные?
Универсального ответа нет, потому что прибыльность зависит не от категории, а от экономики конкретного товара внутри неё. Но в целом устойчиво работают бытовая химия, товары для дома, расходники, средства ухода за собой, аксессуары. Это то, что покупают регулярно и где меньше сезонности.
Как часто нужно пересчитывать экономику товара?
Раз в месяц минимум. Тарифы маркетплейсов меняются, расходы на рекламу растут, конкуренция растёт. Товар, который три месяца назад давал 25% чистой прибыли, сегодня может давать 12. Без регулярного пересчёта вы узнаёте об этом, только когда денег на счету перестаёт хватать.
Можно ли начать с дешёвых товаров до 1000 ₽?
Можно, но это намного сложнее, чем кажется. Экономика дешёвого товара требует огромного объёма продаж, чтобы выйти в плюс, и любое колебание тарифов мгновенно уводит в минус. Если есть выбор — начинайте со среднего ценового сегмента.
Что важнее — выбрать хорошую нишу или хорошо посчитать товар?
Хорошо посчитать товар. Хорошая ниша с плохой экономикой принесёт убытки. Скучная ниша с правильной экономикой принесёт прибыль. Маркетплейс не платит за креативность ниши, он платит только за то, что у вас сходится математика.
Готовы посмотреть, какие из ваших товаров приносят деньги?
MPfact автоматически считает чистую прибыль по каждому артикулу на Wildberries и Ozon. С учётом всех комиссий, логистики, рекламы, возвратов и хранения. Без таблиц, без ручных расчётов, без сведения отчётов.