Расчет комиссии Ozon: реальные расходы селлера и юнит-экономика в MPfact

Главная ошибка начинающих продавцов — ориентироваться только на базовую ставку за категорию (обычно от 10% до 25%). На практике маркетплейс удерживает целый комплекс услуг, из-за чего реальные расходы селлера часто доходят до 35–45% от стоимости товара.

Это базовый процент Ozon за сам факт сделки. Ставка привязана к категории: например, для сложной электроники она ниже, а для одежды, косметики или товаров для дома — заметно выше.

Оплата за проведение безналичного платежа покупателя. Площадка удерживает до 1,5% от суммы заказа в зависимости от банка и способа оплаты.

Самая весомая статья расходов после базовой комиссии. Сюда входят сборка заказа, перевозка между кластерами (магистраль) и выдача в ПВЗ или доставка курьером. Стоимость напрямую зависит от габаритов в литрах и индекса локализации — если товар лежит далеко от покупателя, доставка обойдется дороже.

Если товар залеживается на складе, начисляется посуточная плата за размещение. Кроме того, при каждом отказе или возврате селлер оплачивает обратную дорогу посылки и ее повторную обработку.

Налог (например, 6% на УСН «Доходы») рассчитывается не с той суммы, которую маркетплейс перевел вам на расчетный счет, а с полной цены продажи покупателю — еще до всех удержаний Ozon.

Вручную собирать тарифные сетки, коэффициенты складов и габариты по каждой позиции долго и чревато ошибками в формулах.

В MPfact расчет реальной комиссии и чистой прибыли делается за считанные минуты: сервис автоматически подтягивает актуальные тарифы Ozon по вашей категории, учитывает габариты товара, эквайринг, логистику и налоги. Достаточно ввести закупочную себестоимость и желаемую розничную цену, чтобы сразу увидеть честную маржинальность и понять, не уходит ли позиция в минус из-за скрытых удержаний площадки.

Перестаньте считать юнит-экономику вслепую и терять маржу на скрытых тарифах. Подключитесь к MPfact прямо сейчас и оцифруйте реальную прибыль вашего магазина за пару кликов.