Оцифровка маркетплейсов

Почему комиссии Ozon и Wildberries съедают до 50% выручки | Финансовая аналитика для селлеров

2026-09-22 16:29

Почему в 2026 году селлерам Ozon и Wildberries больше нельзя считать прибыль «на глаз»

По данным свежего исследования Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года средний размер комиссии и логистических затрат для продавцов на Ozon достиг рекордных 47,8% от базовой цены товара. У Wildberries ситуация схожая: при схеме FBO суммарная нагрузка маркетплейса за последний год вплотную подобралась к отметке 42–45%.
Habr
Параллельно площадки продолжают менять правила игры:
  • Ozon пересмотрел шкалу вознаграждения для недорогих позиций (до 300 ₽), обновил тарифы хранения для крупногабаритных грузов и зафиксировал условия обратной логистики на 60 дней.
  • Inc. Russia

  • Растут скрытые издержки: штрафы за некорректные габариты, платный возврат, расходы на авторекламу и удержание позиций в поиске.
  • База знаний - Ozon

Когда маркетплейс забирает около половины чека, бизнес-модель «купил по 500 ₽, продал по 1 200 ₽ — значит, в плюсе» гарантированно ведёт к кассовому разрыву.

Где селлеры теряют деньги прямо сейчас

  1. Иллюзия маржинальности. Обороты в личном кабинете растут, склад крутится, но чистая прибыль оказывается близкой к нулю из-за динамических тарифов на хранение и локализацию.
  2. Низкомаржинальные SKU. Артикулы с небольшим чеком первыми попадают под удар при любом повышении тарифов логистики. Без регулярной чистки матрицы селлер спонсирует продажи за свой счёт.
  3. Frank Media

  5. Запоздалые отчёты. Разбирать еженедельную детализацию вручную в Excel занимает часы, а увидеть реальную чистую прибыль по каждой отдельной единице товара задним числом — значит упустить момент, когда юнит-экономика уже ушла в минус.
  6. База знаний - Ozon

Как сохранить рентабельность База знаний - Ozon

В условиях постоянного роста тарифов выживают те магазины, которые отслеживают финансовую картину в реальном времени.
Чтобы контролировать рентабельность каждого артикула без ручной возни с таблицами, используйте сервис финансовой аналитики MPfact:
  • Автоматический расчёт юнит-экономики: учёт комиссий, базовой и обратной логистики, хранения и рекламы по каждому артикулу.
  • Frank Media

  • Отслеживание чистой прибыли и ROI: наглядный дашборд вместо десятков разрозненных отчётов из личных кабинетов WB и Ozon.
  • Поиск убыточных позиций: моментальное выявление товаров, которые тянут магазин вниз.
Переходите на сайт MPfact, подключайте магазины по API и держите реальную прибыль под полным контролем.
Хотите добавить конкретный пример расчёта одного артикула (до/после вычета новых тарифов) перед призывом к действию?