Вы нашли крутой товар за 200 рублей, накинули 50 рублей за доставку и решили продавать по 500. Кажется, чистая прибыль — 250 рублей с каждой штуки? Спойлер: скорее всего, вы работаете в ноль или даже в минус.
Самый частый факап начинающих предпринимателей — это «плоская» себестоимость. Это когда в расчет берут только цену закупки и логистику до склада, напрочь забывая про скрытые расходы.
Что на самом деле входит в себестоимость?
Чтобы не поймать кассовый разрыв, в цену каждого товара нужно закладывать три слоя расходов:
- База (Прямые расходы): Цена у поставщика + доставка до вашего склада + упаковка, пакеты и бирки.
- Продажи (Операционные расходы): Комиссия площадки или эквайринг, логистика до покупателя и процент на возможный брак/возврат.
- Жизнь бизнеса (Постоянные расходы): Налоги, расходы на внутреннюю рекламу, хранение на складе и даже подписка на софт для аналитики. Всё это нужно пропорционально раскидывать на каждую единицу товара.
Точка сборки
Если вычесть из розничной цены только закупку, получится красивая, но иллюзорная прибыль. Реальность наступает тогда, когда вы вычитаете вообще всё.
Мораль: Бизнес — это не про интуицию, это про точные цифры. Считайте себестоимость до копейки, закладывайте рекламу и налоги сразу, и тогда прибыль в конце месяца не станет для вас неприятным сюрпризом.
Чтобы видеть реальную картину своего бизнеса в реальном времени, селлеры используют MPfact. Сервис автоматически собирает все ваши внутренние метрики, налоги, логистику и затраты на продвижение, выдавая честную чистую прибыль и точную юнит-экономику по каждому товару. Вы управляете продажами на основе реальных цифр своего личного кабинета, а не интуиции.
Переходите по ссылке и управляйте вашим доходом!
Попробовать бесплатно → 4 дня бесплатно, привязка карты не требуется.
Понравилась статья? Подпишитесь на Telegram-канал — там мы разбираем свежие изменения Wildberries и Ozon, делимся цифрами из рынка и даём практические советы по аналитике продаж.