Как подвести итоги года и спланировать стратегию на 2025 год

Говорят, что подводить итоги — это как разбирать старые вещи: всегда найдётся что-то неожиданное и интересное. Например, лишние расходы, которые вы упорно игнорировали, или прибыльный товар, который внезапно стал вашим бестселлером. Но если не разберёте завалы, то и новый год начнёте на тех же граблях. Поэтому давайте вместе разложим всё по полочкам и подготовимся к успешному 2025 году.

Всем привет! Я Николай Смерницкий - уже 10 лет в бизнесе, оборот моего магазина на WB и Ozon превышает 30 млн рублей в месяц. Основал MPfact.ru — сервис для селлеров по оцифровке бизнеса на Wildberries и Ozon. И сегодня расскажу о ключевых шагах, которые помогут вам подвести итоги и подготовиться к следующему году.

Шаг 1. Итоги года: разбор завалов

Анализируйте цифры, а не эмоции. Подведение итогов — это не про "я так чувствую", а про "я так вижу в отчётах". Важно понять, где деньги текли к вам рекой, а где утекали, как вода через решето.

• План и динамика продаж

Выполнили, перевыполнили или недотянули? Разберите ключевые моменты:

-Какие акции сработали, а какие провалились?

-Какие внешние факторы сработали (например, повышение рекламных ставок)?

Сравните результаты текущего года с прошлым. Например, исследования показывают, что те, кто регулярно анализирует продажи, увеличивают оборот в среднем на 25% год за годом. Если в прошлом декабре ваши продажи росли на 30% к ноябрю, а в этом — всего на 10%, пора задуматься.

Динамику продаж по месяцам и по годам можно посмотреть в сервисе MPfact.ru в виде наглядной таблиц

• Маржинальность

Время взглянуть на цифры по всем каналам. Какие площадки или товары принесли вам прибыль? А какие "ели" ваш бюджет? Учтите всё:

Прямые затраты (производство, доставка) и косвенные расходы (аренда, зарплаты).

Если какая-то площадка требует больше затрат, чем приносит дохода, возможно, её стоит оптимизировать или даже исключить.

• Товарная матрица

На маркетплейсах 40% продаж приходится на 20% самых популярных товаров. Проверьте, какие позиции приносят прибыль, а какие просто занимают место на складе. Возможно, пора обновить фото, описания или даже вывести из ассортимента то, что не продаётся.

АВС-анализ вам в помощь.

• Юнит-экономика

Сравните запланированные и фактические показатели:

-Сколько вы реально заработали на каждом проданном товаре?

-Какие затраты "съели" больше, чем ожидалось?

-Как сказались возвраты, выкупы и хранение?

Здесь важно не упустить мелочи, которые в итоге складываются в большие цифры.

Шаг 2. Скрининг рынка: что было нового в 2024 году?

После того, как разобрались со своими внутренними процессами, пора взглянуть наружу.

• Анализ трендов:

-Что было популярным в вашей нише в этом году?

-Какие тенденции начали набирать обороты?

Это важно, чтобы оставаться в тренде и не тратить ресурсы на то, что больше не интересно покупателям.

• Рынок и ваша позиция:

-Какую долю рынка вы занимаете?

-Есть ли возможность расширить своё присутствие?

Возможно, настало время захватить смежные ниши или протестировать новые категории.

• Конкуренты:

Не поленитесь посмотреть, что делают ваши конкуренты:

-Кто ушёл вперёд и почему?

-Что вы можете сделать лучше?

Шаг 3. Построение стратегии на 2025 год

Год подходит к концу, и сейчас самое время не загадывать желания, а ставить чёткие цели.

Теперь, когда у вас есть понимание текущей ситуации, пора планировать будущее.

Важно не просто «хотеть больше», а разбить свои амбиции на конкретные шаги.

• Ставим цели:

Используйте метод SMART:

-Конкретные (например, "увеличить выручку на 30%").

-Измеримые (разбейте цель на цифры).

-Достижимые (не стройте воздушных замков).

-Актуальные (цели должны соответствовать вашим возможностям).

-Ограниченные во времени (например, "за полгода").

• Декомпозиция:

Любую большую цель можно разбить на шаги. Хотите увеличить выручку? Тогда:

-Увеличиваем рекламный бюджет.

-Запускаем новинки.

-Оптимизируем карточки товаров.

• Учитываем налоговые реформы:

Если ваш оборот превышает 60 млн рублей, не забудьте о новых правилах с НДС.

-Ставка 5% или 7% для внутренних продаж.

-Ставка 20% для работы с импортом, чтобы зачесть входной НДС.

• Придумываем новые проекты:

Расширяйте ассортимент, тестируйте гипотезы, выходите в растущие ниши.

Главное - не бойтесь ошибок: каждая ошибка — это шаг к успеху.

• Прогнозируем риски:

-Оптимистичный сценарий: Всё идёт по плану.

-Реалистичный: Возможны трудности, но они решаемы.

-Пессимистичный: Что делать, если рынок вдруг "просел"?

Шаг 4. Контроль и корректировка

Запомните: стратегия — это не раз и навсегда написанный документ. Постоянно проверяйте метрики, анализируйте, что сработало, а что нет.

Что отличает опытных и успешных продавцов? Они не надеются на удачу или "звёзды", они действуют системно и осознанно.

78% успешных продавцов регулярно обновляют карточки товаров, постоянно проверяют финансовые показатели, адаптируют стратегию к изменениям рынка.

Гибкость — главный инструмент успешного бизнеса.

Заключение

Секрет успеха прост: анализ, план и действие.

Год впереди — стройте свои планы сейчас, чтобы закрыть 2025 год с результатами, которые превзойдут ожидания. Пусть этот год станет для вас годом роста, новых возможностей и больших побед!

А вы уже начали планировать? Поделитесь своими целями в комментариях!

Узнать подробнее обо всех возможностях сервиса оцифровки MPfact можно тут.

Так же подписывайтесь на мой

Телеграмм канал, где я честно и открыто делюсь своим опытом работе на маркетплейсах. До встречи и удачи в бизнесе и не только!