Как читать финансовый отчёт Wildberries и Ozon: эфир и бесплатный разбор магазина

19 мая в 18:00 финансовый директор MPfact Екатерина Сидоренко в прямом эфире разберёт реальный магазин селлера и покажет, как считать прибыль и находить точки потерь. Все участники эфира получают бесплатный персональный разбор своего магазина с аналитиком MPfact.

19 мая в 18:00 финдиректор MPfact Екатерина Сидоренко проведёт открытый эфир, где разберёт магазин одного селлера в прямом эфире. Это публичная демонстрация, что нужно смотреть в отчётах Вайлдберриз и Озон, чтобы видеть реальную прибыль.

После эфира каждый зарегистрировавшийся участник получает свой персональный разбор магазина — с аналитиком MPfact, по вашим цифрам в нашем сервисе.

Зачем нам это нужно: показать, как работает финансовая аналитика на реальных магазинах. Это лучшая реклама нашего сервиса MPfact, увидите цифры своими глазами.

Зачем это вам: получить экспертный взгляд на свой магазин, без долгого изучения отчётов Wildberries и Ozon самостоятельно. Заявка → подключение кабинета → вы видите, где теряете деньги.

На эфире 19 мая:
Финансовый директор Екатерина Сидоренко - 17 лет в финансах, клиенты с оборотом до 200 млн в месяц разберёт реальный магазин селлера. Покажет, как читать отчёты Вайлдберриз и Озон, где обычно прячутся потери и как считать чистую прибыль по каждому артикулу. В конце эфира можно задать любой вопрос.

После эфира — ваш персональный разбор:
Аналитик MPfact подключится к вашему кабинету Wildberries или Ozon в нашем сервисе и прямо на ваших цифрах покажет:

• Реальную чистую прибыль по каждому артикулу — с учётом всех комиссий, логистики, рекламы, возвратов и хранения. Не среднюю по магазину, а по каждому товару отдельно.
• Убыточные товары — те, что продаются, но забирают у вас деньги. Обычно их 15-30% от ассортимента, и селлеры о них не догадываются.
• Товары для масштабирования — те, на которые стоит налегать, потому что они приносят основную прибыль. Их часто недокармливают рекламой.
• Утечки на рекламе — артикулы, на которых ДРР съедает всю маржу. Покажем какие именно и насколько.

В конце разбора у вас будет список действий, которые принесут вам деньги уже в этом месяце.

Эфир ведёт Екатерина Сидоренко, финансовый директор MPfact

• 17 лет в финансах. До MPfact — финансовый директор в торговых компаниях.
• Сейчас на сопровождении клиенты с оборотом до 200 миллионов в месяц на маркетплейсах.
• Умеет читать финансовые отчёты Wildberries и Ozon на уровне аудитора и переводить их на язык понятных управленческих решений.

Персональные разборы проводят аналитики MPfact

Аналитики MPfact работают с десятками магазинов каждую неделю. Они знают типовые ситуации и быстро находят узкие места, где у вас прячется прибыль, какие товары тянут вниз, какие наоборот недополучают внимания. Все цифры показываются прямо в сервисе MPfact, на ваших реальных данных.

Регистрируетесь — заполняете короткую форму

На почту приходит письмо с ссылкой на эфир 19 мая

19 мая в 18:00 — приходите на эфир с Екатериной Сидоренко. Смотрите, как финдиректор читает отчёты и разбирает магазин в прямом эфире

После эфира — наш аналитик связывается с вами и согласовывает время вашего личного разбора (в течение 2 дней)

Разбор с аналитиком MPfact — 1 час по Zoom, по вашим цифрам в сервисе MPfact. С записью, чтобы вы могли пересмотреть

Если вы продаёте на маркетплейсах больше 6 месяцев и не делали такого разбора — почти наверняка у вас есть хотя бы одна из этих утечек. Это самые частые ситуации, которые мы видим.

Картина: общая выручка магазина растёт, средняя маржинальность 12-15%. Кажется, всё нормально.

А внутри один сильный артикул с маржой 35-40% тянет на себе всех остальных. Остальные 10-20 товаров работают около нуля или в минус. Но средняя цифра по магазину это скрывает.

Пример: товар А с маржинальностью 35% и четыре товара по −2%. Средняя по магазину — 5,4%. Кажется приемлемо. Но реально магазин стоит на одной ноге, и когда у товара А закончится сезон — выручка обвалится за 2-3 месяца.

В отчётах Wildberries и Ozon это не видно — они показывают общие цифры. Чтобы увидеть, надо считать прибыль по каждому артикулу отдельно.

Селлер запускает рекламу. Видит — заказы идут, выручка от рекламных заказов нормальная. Думает, что реклама окупается.

А она не окупается. Расходы на рекламу нужно вычитать из маржи конкретного артикула, чтобы понять — окупается она или нет. В кабинете WB и Ozon реклама и продажи лежат в разных отчётах, и селлер не сводит цифры.

Реальный пример с разбора:

Селлер был уверен, что этот товар приносит деньги, потому что видел заказы.

С марта 2026 года WB пересчитал тарифы на обратную логистику. Раньше возврат стоил 50 ₽ фиксированно, сейчас — до 214 ₽ за крупный товар.

Для категорий с примеркой — одежда, обувь, аксессуары — это критичная утечка. Если выкупаемость 30%, то на каждые 100 заказов будет 70 возвратов. По новым тарифам — это 14 980 ₽. По старым было бы 3 500 ₽. Разница 11 480 ₽ в месяц на одном артикуле.

В стандартном отчёте Wildberries этого не видно, потому что обратная логистика лежит в одной таблице, а прибыль по товару — в другой. Чтобы понять реальную картину, нужно сводить отчёты вручную или через сервис.

Заполните форму ниже, и в течение 10 минут вам на почту придёт письмо со ссылкой на эфир 19 мая.