Одним из важных инструментов, обеспечивающих успешное развитие бизнеса на маркетплейсах, является грамотная юнит-экономика. Этот подход позволяет определить потенциальную прибыль с одного товара или клиента, то есть с юнита. На маркетплейсах каждый товар с уникальным артикулом выступает в роли юнита.
Подсчет юнит-экономики товара играет важную роль для понимания прибыльности каждой позиции, определения выгодных и убыточных товаров, а также оценки целесообразности работы на маркетплейсе в целом.
Подсчет юнит-экономики товара играет важную роль для понимания прибыльности каждой позиции, определения выгодных и убыточных товаров, а также оценки целесообразности работы на маркетплейсе в целом.
Разделим юнит - экономику на два типа:
1. Плановая - этот инструмент помогает планировать продажи, прогнозировать изменения цен и условий закупок, оценивать маржинальность при новых условиях. Плановая юнит-экономика является важным инструментом для принятия стратегических решений.
2. Фактическая - с ее помощью можно оценить реальные продажи, анализировать прошлые данные и формировать ассортимент на основе фактических результатов.
При формировании ассортимента необходимо учитывать не только юнит-экономику и ABC-анализ, но и другие факторы, влияющие на доходность бизнеса. Например, важно учитывать отсрочки платежей от поставщиков и наличие товара на складе.
Для эффективной работы на маркетплейсах существуют специализированные сервисы оцифровки, которые помогают селлерам управлять ассортиментом, проводить аналитику маркетплейсов и оптимизировать процессы. Они предоставляют возможность оцифровки маркетплейсов, таких как ВБ и Озон, и помогают повысить эффективность бизнеса за счет анализа данных и принятия обоснованных решений.
Таким образом, грамотное использование юнит-экономики и специализированных сервисов оцифровки маркетплейсов позволяет увеличить прибыльность бизнеса и успешно конкурировать в онлайн-торговле.
Плановая юнит-экономика
Давайте подробнее о том, что такое плановая юнит-экономика для селлера.
По сути - это калькулятор, куда мы вводим значения по закупке товара (юнита), его накладных расходах, например фулфилмент и доставка до склада, а также все расходы связанные с реализацией этого товара, такие как комиссия, логистика, эквайринг, хранение, налог и прочие расходы, возникающие при реализации.
Как правило, этим пользуются на этапе подбора товара, проектирования, ценообразования, расчета участия в акции и тд. Чаще всего рассчитывается на единицу товара.
1. Плановая - этот инструмент помогает планировать продажи, прогнозировать изменения цен и условий закупок, оценивать маржинальность при новых условиях. Плановая юнит-экономика является важным инструментом для принятия стратегических решений.
2. Фактическая - с ее помощью можно оценить реальные продажи, анализировать прошлые данные и формировать ассортимент на основе фактических результатов.
При формировании ассортимента необходимо учитывать не только юнит-экономику и ABC-анализ, но и другие факторы, влияющие на доходность бизнеса. Например, важно учитывать отсрочки платежей от поставщиков и наличие товара на складе.
Для эффективной работы на маркетплейсах существуют специализированные сервисы оцифровки, которые помогают селлерам управлять ассортиментом, проводить аналитику маркетплейсов и оптимизировать процессы. Они предоставляют возможность оцифровки маркетплейсов, таких как ВБ и Озон, и помогают повысить эффективность бизнеса за счет анализа данных и принятия обоснованных решений.
Таким образом, грамотное использование юнит-экономики и специализированных сервисов оцифровки маркетплейсов позволяет увеличить прибыльность бизнеса и успешно конкурировать в онлайн-торговле.
Плановая юнит-экономика
Давайте подробнее о том, что такое плановая юнит-экономика для селлера.
По сути - это калькулятор, куда мы вводим значения по закупке товара (юнита), его накладных расходах, например фулфилмент и доставка до склада, а также все расходы связанные с реализацией этого товара, такие как комиссия, логистика, эквайринг, хранение, налог и прочие расходы, возникающие при реализации.
Как правило, этим пользуются на этапе подбора товара, проектирования, ценообразования, расчета участия в акции и тд. Чаще всего рассчитывается на единицу товара.
Фактическая юнит - экономика
Фактическая юнит - экономика в отличие от плановой покажет уже реальные данные, при этом она будет включать в себя те же самые показатели, что и плановая, только более точные, которые основаны на реальных данных.
Например, для ВБ одним из источников данных может служить еженедельный отчет о реализации товара, а для Озона - отчет о начислениях. Как правило, рассчитывается и на единицу проданного товара, и на весь проданный товар за период.
С помощью этих данных можно корректировать ценообразование, закупочную стоимость и стоимость накладных расходов, а также использовать их для планирования своей деятельности. В нашем сервисе, есть отчет аналитика продаж и ABC -анализ, которые имеют возможность сформировать данные в разрезе каждого баркода.
Кстати, крайне важно анализировать и считать ассортимент в разрезе размеров, а не сводно по артикулу, так как артикул в общем и целом может быть и ничего, но какой-нибудь один размер генерирует убыток, например из-за низкой выкупаемости товара и, как следствие, высоких расходов на доставку. Если мы будем смотреть только артикул, то просто этого не заметим и продолжим терять деньги на убыточном размере.
Базовые расчеты выглядят следующим образом
Цена продажи - себестоимость товара - комиссия - логистика - рекламные расходы - хранение - прочие удержания маркетплейса (например эквайринг, тут зависит от самого маркетплейса) - налог = маржинальная прибыль
Маржа, % = маржинальная прибыль / цену продажи * 100%
ROI, % = маржинальная прибыль / себестоимость товара * 100%
В расчетах логистики необходимо учитывать % выкупа товара.
Фактическая юнит - экономика в отличие от плановой покажет уже реальные данные, при этом она будет включать в себя те же самые показатели, что и плановая, только более точные, которые основаны на реальных данных.
Например, для ВБ одним из источников данных может служить еженедельный отчет о реализации товара, а для Озона - отчет о начислениях. Как правило, рассчитывается и на единицу проданного товара, и на весь проданный товар за период.
С помощью этих данных можно корректировать ценообразование, закупочную стоимость и стоимость накладных расходов, а также использовать их для планирования своей деятельности. В нашем сервисе, есть отчет аналитика продаж и ABC -анализ, которые имеют возможность сформировать данные в разрезе каждого баркода.
Кстати, крайне важно анализировать и считать ассортимент в разрезе размеров, а не сводно по артикулу, так как артикул в общем и целом может быть и ничего, но какой-нибудь один размер генерирует убыток, например из-за низкой выкупаемости товара и, как следствие, высоких расходов на доставку. Если мы будем смотреть только артикул, то просто этого не заметим и продолжим терять деньги на убыточном размере.
Базовые расчеты выглядят следующим образом
Цена продажи - себестоимость товара - комиссия - логистика - рекламные расходы - хранение - прочие удержания маркетплейса (например эквайринг, тут зависит от самого маркетплейса) - налог = маржинальная прибыль
Маржа, % = маржинальная прибыль / цену продажи * 100%
ROI, % = маржинальная прибыль / себестоимость товара * 100%
В расчетах логистики необходимо учитывать % выкупа товара.
Многие пытаются вложить в юнит - экономику и другие расходы, например постоянные, но, на мой взгляд, это не совсем рабочая история. Если у вас один артикул - это не составит проблем, а если их порядка пятидесяти, в каких долях вы будете разносить постоянные расходы на каждый артикул и насколько это будет корректно?
ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ОН-ЛАЙН ЭКСКУРСИЮ: @smenik_assist
Узнать подробнее о сервисе оцифровки MPfact можно тут: MPfact
Обо всех тонкостях работы с маркетплейсами делюсь в своём канале: https://t.me/smenik_mp
Узнать подробнее о сервисе оцифровки MPfact можно тут: MPfact
Обо всех тонкостях работы с маркетплейсами делюсь в своём канале: https://t.me/smenik_mp
