Минэк запретит повышенные комиссии маркетплейсов для российских селлеров | Анализ закона
2026-09-17 18:39
Минэкономразвития обяжет маркетплейсы уравнять комиссии: что изменится для российских селлеров
Минэкономразвития России подготовило поправки ко второму пакету законопроектов о платформенной экономике. Согласно документу, операторам маркетплейсов запрещается взимать с российских юридических лиц, ИП и самозанятых комиссионное вознаграждение выше, чем с иностранных продавцов аналогичных товаров. Мера направлена на устранение дискриминации отечественного бизнеса и прекращение демпинга со стороны зарубежных трансграничных поставщиков (cross-border).
Что произошло: суть поправок Минэкономразвития
Министерство экономического развития РФ вынесло на общественное обсуждение масштабный блок поправок к нормативным актам, регулирующим цифровую торговлю в России. Карточка законопроекта и официальные материалы доступны на государственном портале:
Ключевая норма документа звучит однозначно: маркетплейсы не имеют права устанавливать процент комиссии за реализацию товаров для резидентов РФ выше, чем для иностранных продавцов аналогичных товарных позиций.
Плановый срок вступления документа в силу — 1 марта 2027 года (в настоящее время отраслевые ассоциации ведут диалог о переносе сроков на более ранний период).
Почему возник тарифный дисбаланс: РФ против зарубежных селлеров
Последние два года российские платформы (в первую очередь Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет) форсировали привлечение поставщиков из-за рубежа — преимущественно из Китая, Турции и стран СНГ. Чтобы мотивировать фабрики открывать магазины напрямую, платформы предлагали им льготные условия.
В результате на рынке образовался структурный перекос по ключевым параметрам:
Комиссии площадок: Российские селлеры в среднем платят от 15% до 25% в зависимости от товарной категории, тогда как для трансграничных продавцов платформы нередко выставляли промо-ставки в районе 5–12%.
Налоговая нагрузка: Российский бизнес уплачивает налоги в бюджет РФ (УСН или ОСНО), страховые взносы и сборы за сотрудников. Зарубежные поставщики от уплаты локальных налогов в РФ освобождены.
Сертификация и контроль: Отечественные селлеры несут прямые расходы на маркировку «Честный ЗНАК», сертификаты соответствия и декларации ТР ТС, в то время как cross-border торговля шла по существенно упрощенному регламенту.
Таможня и ввоз: Импорт партий российскими компаниями сопровождается уплатой таможенных пошлин и ввозного НДС, тогда как прямые посылки зарубежных продавцов шли покупателям в рамках порога беспошлинного ввоза.
Отечественный предприниматель, создающий рабочие места и уплачивающий налоги в России, оказывался в заведомо проигрышных условиях по себестоимости. Зарубежные фабрики за счет минимальных тарифов маркетплейсов могли агрессивно демпинговать, постепенно вытесняя местных селлеров.
Последствия законопроекта: чего ожидать бизнесу
1. Снизят ли маркетплейсы комиссии для российских селлеров?
Автоматического снижения базовых ставок для резидентов РФ ждать не стоит. Норма закона запрещает ставить комиссию для россиян выше, но не обязывает понижать текущую планку. Чтобы компенсировать операционные затраты и сохранить доходность, платформы с высокой вероятностью поднимут комиссии для иностранных поставщиков до единого рыночного уровня.
2. Выравнивание ценовой конкуренции
После ликвидации тарифных преференций иностранные магазины не смогут закладывать двойную маржинальность при снижении цен. Это вернет российским предпринимателям их главное преимущество — быструю доставку: покупателю выгоднее получить товар за 24–48 часов со склада в РФ с возможностью быстрой примерки и возврата в ПВЗ, чем ждать посылку 3–4 недели.
3. Риск появления скрытых преференций
Остается открытым вопрос контроля: площадки могут попытаться сохранить выгодные условия для внешних партнеров через косвенные статьи — специальные тарифы на международную логистику, закрытые маркетинговые субсидии или сниженные ставки на внутреннюю рекламу.
FAQ: Ответы на частые вопросы
Когда закон о запрете повышенных комиссий вступит в силу?
Базовая редакция поправок Минэкономразвития предусматривает вступление в силу с 1 марта 2027 года. При этом предпринимательское сообщество настаивает на сокращении переходного периода.
Затронет ли закон платформы Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет?
Да, требования распространяются на всех операторов цифровых посреднических платформ, подпадающих под критерии законопроекта о платформенной экономике РФ.
Вырастут ли цены на товары для конечных покупателей?
Цены на локальные российские товары сохранят прежнюю рыночную динамику. Товары с прямой доставкой из-за границы (в частности, из Китая) могут вырасти в цене соразмерно увеличению комиссионного сбора площадок.
Главный вывод: как контролировать маржинальность при любых изменениях законов
Пока законопроекты проходят согласования, финансовая политика маркетплейсов меняется практически еженедельно: корректируются коэффициенты складов, стоимость логистики, хранение и рекламные аукционы.
В таких условиях селлер не может полагаться на интуицию или приблизительные расчеты — ошибка в расчете тарифа всего на 1–2% способна превратить прибыльную позицию в убыточную.
Чтобы вовремя отслеживать изменения правил и владеть актуальной аналитикой рынка:
👉 Подписывайтесь на MPfact и следите за главными новостями и трендами e-commerce.
Специальное предложение для селлеров: при регистрации в сервисе финансового учета и юнит-экономики MPfactвы получаете 4 дня бесплатного доступа ко всем возможностям оцифровки продаж на Wildberries и Ozon.
Считайте фактическую прибыль, контролируйте удержания площадок и принимайте бизнес-решения на основе точных цифр!