Почему в 2026 году селлерам Ozon и Wildberries больше нельзя считать прибыль «на глаз»
По данным свежего исследования Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), во втором квартале 2026 года средний размер комиссии и логистических затрат для продавцов на Ozon достиг рекордных 47,8% от базовой цены товара. У Wildberries ситуация схожая: при схеме FBO суммарная нагрузка маркетплейса за последний год вплотную подобралась к отметке 42–45%.
Habr
Параллельно площадки продолжают менять правила игры:
- Ozon пересмотрел шкалу вознаграждения для недорогих позиций (до 300 ₽), обновил тарифы хранения для крупногабаритных грузов и зафиксировал условия обратной логистики на 60 дней.
- Inc. Russia
- Растут скрытые издержки: штрафы за некорректные габариты, платный возврат, расходы на авторекламу и удержание позиций в поиске.
- База знаний - Ozon
Когда маркетплейс забирает около половины чека, бизнес-модель «купил по 500 ₽, продал по 1 200 ₽ — значит, в плюсе» гарантированно ведёт к кассовому разрыву.
Где селлеры теряют деньги прямо сейчас
- Иллюзия маржинальности. Обороты в личном кабинете растут, склад крутится, но чистая прибыль оказывается близкой к нулю из-за динамических тарифов на хранение и локализацию.
- Низкомаржинальные SKU. Артикулы с небольшим чеком первыми попадают под удар при любом повышении тарифов логистики. Без регулярной чистки матрицы селлер спонсирует продажи за свой счёт.
- Frank Media
- Запоздалые отчёты. Разбирать еженедельную детализацию вручную в Excel занимает часы, а увидеть реальную чистую прибыль по каждой отдельной единице товара задним числом — значит упустить момент, когда юнит-экономика уже ушла в минус.
- База знаний - Ozon
Как сохранить рентабельность База знаний - Ozon
В условиях постоянного роста тарифов выживают те магазины, которые отслеживают финансовую картину в реальном времени.
Чтобы контролировать рентабельность каждого артикула без ручной возни с таблицами, используйте сервис финансовой аналитики MPfact:
- Автоматический расчёт юнит-экономики: учёт комиссий, базовой и обратной логистики, хранения и рекламы по каждому артикулу.
- Frank Media
- Отслеживание чистой прибыли и ROI: наглядный дашборд вместо десятков разрозненных отчётов из личных кабинетов WB и Ozon.
- Поиск убыточных позиций: моментальное выявление товаров, которые тянут магазин вниз.
Переходите на сайт MPfact, подключайте магазины по API и держите реальную прибыль под полным контролем.
Хотите добавить конкретный пример расчёта одного артикула (до/после вычета новых тарифов) перед призывом к действию?