ABC-анализ — классический метод оценки ассортимента, который ранжирует товары по их вкладу в прибыль, выручку и объем заказов на Wildberries. Инструмент делит всю матрицу SKU на три ключевые категории:
C - группа
малодоходные товары, которые занимают место и съедают ресурсы.
С - группа
малодоходные товары, которые занимают место и съедают ресурсы.
среднеэффективные позиции, дающие около 15%
B - группа
среднеэффективные позиции, дающие около 15%
B - группа
А - группа
топ-20% товаров, которые приносят до 80% прибыли
А - группа
топ-20% товаров, которые приносят до 80% прибыли
Что такое ABC-анализ товаров на Wildberries
Зачем селлеру делать ABC-анализ на Wildberries
Чтобы выявить убыточные или бесполезные позиции и исключить их из ассортимента.
Чтобы приоритизировать рекламу, закупки и аналитику — сфокусироваться на главном.
Чтобы повысить эффективность бизнеса на маркетплейсах и увеличить итоговую прибыль.
Чтобы понять, какие товары приносят деньги, а какие только создают оборот без прибыли.
Все это отображается в интерактивных таблицах и графиках — удобно и понятно даже без финансового образования.
При расчете ABC анализа учитываются:
Логистика (FBO/FBS)
И прочие расходы: приемка, хранение, штрафы итп
Себестоимость (вручную или через интеграцию с «МойСклад»)
Рекламные расходы
Комиссионные отчисления WB
Как работает ABC-анализ в MPfact
По прибыли — находит наиболее выгодные SKU с учетом всех расходов.
По выручке — показывает, какие товары дают больше всего выручки (продажи - возвраты).
По количеству заказов — определяет, что больше всего заказывают.
В MPfact вы можете построить ABC-анализ по товарам на Wildberries сразу по трем параметрам:
Что получает пользователь
Фильтрацию по брендам, категориям, магазинам и предметам.
Подробную аналитику по каждому товару и размеру: прибыль, выручка, заказы.
Возможность отслеживать динамику и пересматривать группы по мере изменений.
Экспорт данных — таблица в Excel для ручного анализа или подключение данных к своим таблицам.
Разбивку товаров по категориям A, B и C — визуально, по каждой метрике.
Польза ABC-анализа для бизнеса на Wildberries
Снижение товарных остатков — убираем неликвид.
Увеличение прибыли — усиливаем то, что реально работает
Оптимизация стратегии продаж на маркетплейсе — точечно, эффективно, осознанно.
Принятие решений на основе цифр, а не интуиции
Экономия на рекламе — продвигаем только прибыльные позиции
Почему MPfact — лучший выбор для ABC-анализа
04
Интеграция с «МойСклад» и рекламными кабинетами
Более 200 метрик по каждому артикулу и размеру, точность до копейки, понятный интерфейс
03
01
Построение отчета по прибыльным метрикам, а не только обороту и заказам.
Авторизованный и проверенный сервис и партнер Wildberries.
02
Не трать деньги на «мертвые» товары — сфокусируйся на том, что реально зарабатывает.
ABC-анализ в MPfact — это простой способ повысить прибыльность бизнеса
на маркетплейсах.
на маркетплейсах.