Минимальная цена в кабинете Wildberries и цена, ниже которой магазин теряет деньги, — разные вещи. Первая ограничивает автоматическое применение скидок в автоакциях. Вторую продавец рассчитывает по своей себестоимости и расходам. Чтобы настройка защищала экономику товара, сначала нужно определить допустимый порог.
Разберём расчёт на условном примере, покажем, как проверить сценарий в Excel юнит-экономики MPfact, и объясним назначение настройки на WB. Числа ниже не являются тарифами Wildberries.
Какие расходы включить в расчёт цены
Начните с конкретного артикула и модели продаж. Соберите закупочную стоимость, подготовку и доставку товара, упаковку, комиссию, логистику, хранение и другие применимые расходы. Затем добавьте рекламу и налог в соответствии с правилами вашего учёта.
Часть расходов зависит от цены, часть — от количества единиц, объёма или срока хранения. Их нельзя механически сложить в один процент. Например, фиксированные 100 ₽ на единицу и комиссия 20% ведут себя по-разному при снижении цены.
- Проверьте актуальность себестоимости партии.
- Учтите расходы на невыполненные продажи и возвраты при оценке средней экономики.
- Не включайте упаковку повторно, если она уже входит в себестоимость.
- Считайте FBS и складскую модель отдельно, если состав затрат различается.
- Укажите, включает ли результат собственные постоянные расходы бизнеса.
Формула минимальной цены на условном примере
Для простого сценария разделим затраты на две группы. C — расходы на одну проданную единицу в рублях. r — суммарная доля расходов от одной и той же базы цены. Тогда расчётный результат с единицы равен P × (1 − r) − C, где P — цена продавца.
Эти формулы применимы, только когда ставки действительно относятся к одной базе, а знаменатель положителен. Налоги, скидки, компенсации и отдельные тарифы могут рассчитываться иначе. Если базы различаются, моделируйте каждую статью отдельно. Это упрощённая модель принятия решения, а не универсальный налоговый калькулятор.
Предположим, себестоимость с подготовкой — 500 ₽, средние расходы в рублях на проданную единицу — 100 ₽. Получаем C = 600 ₽. Расходы, которые в этом примере считаем от цены продавца, составляют r = 30%.
Если требуется целая цена, порог в примере округляем вверх до 858 ₽. Однако нулевой результат по выбранным затратам ещё не покрывает расходы, которых нет в модели. Для рабочей цены добавьте необходимую прибыль и отдельно проверьте собственные постоянные расходы.
Какую скидку выдерживает товар
Допустим, обычная цена — 1 200 ₽, а выбранный рабочий минимум — 1 072 ₽. Допустимое снижение составляет 1 − 1 072 / 1 200 = 10,67%. Это предел именно в рамках заданных исходных данных. Если условия акции меняют комиссию или другие затраты, расчёт нужно обновить.
Не оценивайте скидку только по росту количества заказов. Прибыль с единицы и итоговый результат могут уменьшиться даже при увеличении оборота. Сделайте хотя бы три сценария: без акции, с плановой скидкой и с более высокими расходами на рекламу или возвраты.
Как проверить цену в юнит-экономике MPfact
В обучении по юнит-экономике MPfact показан Excel-файл для прогнозирования результата до продажи. Работа начинается с краткой вкладки: в неё подтягиваются артикулы, а редактируемые поля выделены белым.
- Выберите артикул и проверьте исходные данные. Убедитесь, что себестоимость и условия соответствуют вашей партии и модели продаж.
- Измените цену или скидку в белых ячейках. Сравните прибыль в рублях, процент прибыли и ROI.
- Учтите дополнительные расходы. В обучении показана возможность корректировать затраты склада и фулфилмента.
- Проверьте детализацию полной вкладки. Она раскрывает больше показателей, включая схему работы, склад и объём товара.
- Сохраните выбранный сценарий. Зафиксируйте дату расчёта, цену, допущения и причину выбора порога.
Изменение сценария в файле — расчёт будущей экономики. После начала продаж сверяйте его с фактом в «Аналитике продаж»: по прибыли артикула и составу расходов видно, какие предположения оказались верными.
Как установить минимальную цену на Wildberries
По официальной инструкции WB для России, проверенной 23 октября 2026 года, ограничение относится к автоакциям и не действует как общий запрет продажи ниже порога. Если продавец сам снизит текущую цену, она может оказаться ниже минимальной.
- Откройте «Товары и цены → Цены и скидки».
- В меню обновления через Excel выберите шаблон минимальных цен и блокировок для автоакций.
- Сформируйте и скачайте актуальный шаблон. Заполните минимальную цену целым числом и, при необходимости, настройку блокировки.
- Загрузите файл и примените изменения. Проверьте значения и срок действия ограничений в кабинете.
Названия пунктов сверяйте с актуальной справкой. Минимальная цена и блокировка автоматических скидок выполняют разные задачи; участие товара в акции зависит также от его текущей цены.
Почему даже настроенный минимум не гарантирует прибыль
- Изменилась себестоимость. Новая партия может иметь другую закупочную цену.
- Выросли расходы. Логистика, хранение и рекламные затраты меняют допустимый порог.
- Не учтены возвраты. Расходы на заказы, не завершившиеся продажей, распределяются на меньший объём выкупов.
- Потерялась база расчёта. Цена покупателя, цена продавца и сумма рекламных заказов не взаимозаменяемы.
- Не включены внешние затраты. Положительный результат артикула ещё не означает прибыльность бизнеса после аренды и зарплат.
Частые вопросы
Можно ли поставить минимальную цену один раз?
Настройку нужно пересматривать при изменении затрат, модели продаж и цели по прибыли. Порог без даты и исходных данных быстро перестаёт быть обоснованным.
Нужно ли ориентироваться на цену конкурента?
Она помогает оценить рынок, но не заменяет собственный расчёт. Если конкурентная цена ниже вашего порога, проверьте затраты и предложение, прежде чем повторять скидку.
Какая цена правильнее: безубыточная или с запасом прибыли?
Для обычных продаж нужна цена, поддерживающая экономику бизнеса. Нулевой порог полезен как контрольная граница по заданному составу расходов. Ликвидация остатков требует отдельного сравнения вариантов.