Калькулятор ВБ для продавцов: прибыль, комиссия и логистика Wildberries
Бесплатный онлайн-калькулятор юнит-экономики Вайлдберриз. Найдите свой предмет — калькулятор подставит комиссию WB из справочника по 7 421 предмету, посчитает логистику по формуле Wildberries с учётом невыкупов и покажет чистую прибыль, маржинальность и ROI.
Товар
Схема работы и комиссия
Логистика и выкуп
Хранение на складе WB
Эквайринг, реклама, налоги
Из чего складывается цена
Какую цену поставить*
Это расчёт одного товара. MPfact считает юнит-экономику по каждому SKU автоматически — с фактическими комиссиями, логистикой и выкупом из отчётов Wildberries и Ozon.
Попробовать бесплатно* Расчёт примерный и носит предварительный характер. Он не является офертой и не заменяет данные из личного кабинета и отчётов Wildberries. Комиссия — из справочника WB на 08.10.2026, без изменений по акциям. Логистика — по формуле WB с коэффициентом склада; для поставок до 15.08.2026 действуют коэффициенты и индекс локализации из кабинета.
Как посчитать прибыль на Вайлдберриз за минуту
- Выберите категорию и предмет. Выберите из списка или введите название — например, «футболки» или «сковороды». Калькулятор подставит комиссию Wildberries для выбранной схемы из официального справочника WB.
- Введите цену продавца и себестоимость. Цена продавца — цена после вашей скидки, но до СПП. Именно от неё WB считает комиссию и выплату.
- Укажите объём или габариты в упаковке. От литража зависят логистика, обратная логистика и хранение.
- Выберите схему FBW, FBS или DBS. У каждой своя комиссия и своя логистика.
- Проверьте процент выкупа, рекламу и налоги. Результат пересчитывается сразу: прибыль с единицы, маржинальность, ROI и цена, при которой товар выходит на нужную маржу.
Комиссию, коэффициент склада, логистику и ставку хранения можно заменить своими значениями из кабинета WB. Кнопка «вернуть авто» восстановит тариф.
Формула юнит-экономики Wildberries
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с одной проданной единицы после всех удержаний WB, рекламы и налогов. Калькулятор считает её так:
Логистика с учётом невыкупов = (Логистика до покупателя + (1 − Выкуп) × Обратная логистика) / Выкуп
Маржинальность = Прибыль / Цена продавца · ROI = Прибыль / Себестоимость
Почему логистику делят на процент выкупа
Wildberries берёт плату за доставку каждого заказа, а за невыкупленный — ещё и за возврат на склад. Деньги вы получаете только за выкупленные товары. При выкупе 90% логистика на одну продажу выше тарифа примерно на 11%, при 50% — уже вдвое. Поэтому для одежды и обуви, где выкуп часто 30–50%, логистика — одна из главных статей расходов.
Комиссия ВБ (Вайлдберриз) по категориям в 2026 году
Комиссия WB зависит от предмета и схемы работы. В справочнике Wildberries 7 421 предмет в 96 категориях. В таблице — самая частая ставка в каждой категории и разброс по предметам. Точную ставку для своего предмета найдите в калькуляторе выше.
| Категория | FBW | FBS | Разброс FBW |
|---|---|---|---|
| Одежда | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Обувь | 33,5% | 38% | 32,5–41,5% |
| Спортивная одежда | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Белье | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Аксессуары | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Красота | 41,5% | 46% | 25,5–41,5% |
| Здоровье | 34,5% | 39% | 23,5–41,5% |
| Товары для малышей | 35,5% | 40% | 22,5–35,5% |
| Игрушки | 37,5% | 42% | 22,5–37,5% |
| Посуда и инвентарь | 34,5% | 39% | 23,5–38,5% |
| Текстиль для дома | 38,5% | 43% | 28,5–38,5% |
| Декор интерьера | 38,5% | 43% | 27,5–38,5% |
| Хозяйственные товары | 38,5% | 43% | 23,5–38,5% |
| Бытовая химия | 38,5% | 43% | 28,5–38,5% |
| Бытовая техника | 34,5% | 39% | 23,5–34,5% |
| Техника для кухни | 33,5% | 38% | 22,5–33,5% |
| Аксессуары для электроники | 36,5% | 41% | 22,5–43,5% |
| Спортивный товар | 36,5% | 41% | 21,5–36,5% |
| Товары для животных | 30,5% | 35% | 14,5–30,5% |
| Продукты | 30,5% | 35% | 15,5–30,5% |
| Канцелярские товары | 38,5% | 43% | 20,5–38,5% |
| Автоаксессуары и дополнительное оборудование | 35,5% | 40% | 20,5–35,5% |
| Строительные материалы | 33,5% | 38% | 18,5–37,5% |
| Ручной инструмент и оснастка | 40,5% | 45% | 25,5–40,5% |
| Ювелирные украшения | 42% | 43% | 38–42% |
Показать все 96 категорий
| Категория | FBW | FBS | Разброс FBW |
|---|---|---|---|
| Автозапчасти | 35,5% | 40% | 21,5–35,5% |
| Автомобили | 0,5% | 0,5% | — |
| Автохимия и автокосметика | 31,5% | 36% | 29,5–35,5% |
| Автоэлектроника | 31,5% | 36% | 30,5–35,5% |
| Аккумуляторы для ТС | 31,5% | 36% | 27,5–31,5% |
| Аксессуары для волос | 33,5% | 38% | 32,5–43,5% |
| Аксессуары для малышей | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Аксессуары для обуви | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Алкогольная продукция | 4,5% | 4,5% | 4,5–9,5% |
| Белье для малышей | 43,5% | 48% | 32,5–43,5% |
| Бижутерия | 37,5% | 42% | 33,5–37,5% |
| Ветаптека | 26,5% | 31% | 18,5–26,5% |
| Восстановленные | 21,5% | 21,5% | — |
| Все для садоводства | 38,5% | 39,5% | 22,5–38,5% |
| Головные уборы | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Готовая еда | 34,5% | 38% | 16,5–34,5% |
| Детское питание | 29,5% | 34% | 19,5–33,5% |
| Для праздника | 37,5% | 42% | 25,5–41,5% |
| Игровые консоли и игры | 30,5% | 35% | 24,5–33,5% |
| Инвестиционные драгоценные металлы | 29,5% | 29,5% | — |
| Климатическая техника | 28,5% | 33% | 22,5–28,5% |
| Книжная продукция и диски | 38,5% | 43% | 25,5–38,5% |
| Крупная бытовая техника | 18,5% | 19,5% | 18,5–28,5% |
| Лотереи | 10% | 10% | — |
| Масла и технические жидкости | 35,5% | 40% | 25,5–35,5% |
| Мебель для сна | 31,5% | 36% | 25,5–35,5% |
| Мебель корпусная и мебель для хранения | 35,5% | 40% | 25,5–35,5% |
| Мебель малых форм | 31,5% | 36% | 24,5–35,5% |
| Мебель мягкая | 20,5% | 25% | 20,5–30,5% |
| Мебель на заказ | 27,5% | 32% | — |
| Мебель офисная и торговое оборудование | 31,5% | 36% | 22,5–35,5% |
| Мебель садовая | 25,5% | 30% | 22,5–31% |
| Мототовары | 35,5% | 40% | 26–35,5% |
| Недвижимость | 2,5% | 2,5% | — |
| Ноутбуки и компьютеры | 33,5% | 38% | 22,5–33,5% |
| Одежда для малышей | 43,5% | 48% | 33,5–43,5% |
| Оргтехника | 33,5% | 38% | 26,5–33,5% |
| Освещение | 38,5% | 43% | 34,5–38,5% |
| Отделочные материалы | 37,5% | 42% | 21,5–37,5% |
| Периферия и аксессуары | 33,5% | 38% | 22,5–33,5% |
| Профессиональные музыкальные инструменты | 37,5% | 42% | 22,5–37,5% |
| Религия и эзотерика | 29,5% | 33% | 24,5–34,5% |
| Рукоделие | 34,5% | 39% | 23,5–38,5% |
| Садовая техника | 37,5% | 42% | 3–37,5% |
| Садовые инструменты и полив | 38,5% | 43% | 20,5–38,5% |
| Сантехника | 36,5% | 41% | 19,5–36,5% |
| Сервисные услуги | 19,5% | 19,5% | — |
| Сертификаты Wildberries | 23,5% | 23,5% | — |
| Сетевое оборудование | 33,5% | 38% | 27,5–33,5% |
| Смартфоны и гаджеты | 28,5% | 33% | 25,5–35,5% |
| Спецодежда и СИЗы | 33,5% | 38% | 22,5–43,5% |
| Спортивная обувь | 43,5% | 48% | 30,5–43,5% |
| Спортивное питание и косметика | 34,5% | 39% | 24,5–34,5% |
| Спортивные аксессуары | 34,5% | 39% | 23,5–38,5% |
| Страхование | 23,5% | 23,5% | — |
| Телевизоры и аудиотехника | 30,5% | 35% | 22,5–38,5% |
| Техника для красоты и здоровья | 28,5% | 33% | 24,5–28,5% |
| Товары для взрослых | 38,5% | 43% | 28,5–38,5% |
| Товары для курения | 33,5% | 38% | 27,5–37,5% |
| Товары для отдыха и кемпинга | 33,5% | 38% | 3–37,5% |
| Транспортные средства | 0,5% | 0,5% | — |
| Умный дом и безопасность | 33,5% | 38% | 27,5–33,5% |
| Фарма | 3% | 3% | — |
| Фото и Видеотехника | 31,5% | 36% | 24,5–37,5% |
| Хранение вещей | 35,5% | 40% | 25,5–35,5% |
| Цифровые товары | 5% | 5% | 5–15% |
| Шины и диски | 35,5% | 36,5% | 17–35,5% |
| Шторы и аксессуары | 38,5% | 43% | 28,5–38,5% |
| Электрика | 30,5% | 35% | 21,5–35,5% |
| Электроинструмент и оборудование | 35,5% | 40% | 28,5–40,5% |
| Электротранспорт | 27,5% | 43,5% | 22,5–39% |
Справочник комиссий Wildberries на 08.10.2026. По DBS комиссия для большинства предметов — 45%. В акциях WB может менять комиссию.
Как считается логистика ВБ в 2026 году
Логистика WB — это плата за доставку заказа со склада до пункта выдачи. Для товаров больше 1 литра она считается по формуле:
Для товаров до 1 литра действует фиксированный базовый тариф:
| Объём товара | Базовый тариф | С коэффициентом 170% |
|---|---|---|
| до 0,2 л | 23 ₽ | 39,10 ₽ |
| 0,201–0,4 л | 26 ₽ | 44,20 ₽ |
| 0,401–0,6 л | 29 ₽ | 49,30 ₽ |
| 0,601–0,8 л | 30 ₽ | 51 ₽ |
| 0,801–1 л | 32 ₽ | 54,40 ₽ |
| 2 л | 60 ₽ | 102 ₽ |
| 3 л | 74 ₽ | 125,80 ₽ |
| 5 л | 102 ₽ | 173,40 ₽ |
| 10 л | 172 ₽ | 292,40 ₽ |
Что изменилось в 2026 году
- 13 июля WB отключил индекс распределения продаж (ИРП) — логистика больше не зависит от цены товара.
- 15 августа введён единый коэффициент для всей России: 170% для обычных товаров и 100% для сверхгабаритных. Индекс локализации применяется только к поставкам, созданным до этой даты.
- Стоимость логистики и хранения фиксируется на 60 дней с даты отгрузки поставки, для одежды, обуви и головных уборов — на 90 дней.
Обратная логистика и невыкупы
С 20 марта 2026 года отказ или возврат товара на склад WB оплачивается по базовому тарифу за объём — без коэффициента склада: 60 ₽ для товара объёмом 2 л вместо фиксированных 50 ₽ раньше. Возврат по FBS в пункт выдачи продавца — 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый следующий.
Хранение
Хранение на складе WB — 0,08 ₽ за литр в сутки, с коэффициентом 170% — около 0,14 ₽. Товар объёмом 2 л, который лежит на складе 60 дней, обойдётся примерно в 16 ₽ хранения.
СПП на Wildberries: почему она не уменьшает вашу прибыль
СПП — скидка постоянного покупателя, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Цена в карточке складывается так:
- Цена до скидки — базовая цена, которую вы указываете в кабинете.
- Цена продавца — цена после вашей скидки. От неё WB считает комиссию, эквайринг и вашу выплату.
- Цена для покупателя — цена продавца минус СПП. Её покупатель видит на витрине.
Поэтому в калькуляторе прибыль считается от цены продавца, а СПП показывает только, сколько заплатит покупатель. Высокая СПП не уменьшает вашу выплату, но делает товар привлекательнее и увеличивает продажи. Если WB снижает СПП, цена для покупателя растёт — следите за конверсией.
FBW, FBS или DBS: что выгоднее на Wildberries
Таблицу можно листать вбок →
| FBW — склад WB | FBS — свой склад | DBS — своя доставка | |
|---|---|---|---|
| Комиссия | Самая низкая | Обычно на 4,5 п.п. выше FBW | 45% для большинства предметов |
| Логистика | По формуле WB × 170% | По формуле WB × 170% | Вы доставляете сами |
| Хранение и приёмка | Платные | На складе WB нет | На складе WB нет |
| Скорость доставки | Быстрее, выше позиции | Дольше, штраф за долгую отгрузку | Зависит от вас |
| Кому подходит | Ходовым товарам | Широкому ассортименту, товарам под заказ | Крупногабариту, товарам с доставкой и монтажом |
Переключите схемы в калькуляторе, чтобы сравнить прибыль по вашему товару.
Пример расчёта юнит-экономики WB: футболка за 2 000 ₽
Предмет «Футболки» (комиссия FBW 43,5%), объём в упаковке 1,2 л, себестоимость с фулфилментом 390 ₽, схема FBW, выкуп 70%, хранение 60 дней, эквайринг 2,4%, реклама 5%, УСН 6% без НДС.
| Статья | Сумма | Доля цены |
|---|---|---|
| Цена продавца | 2 000 ₽ | 100% |
| Себестоимость и фулфилмент | −390 ₽ | 19,5% |
| Комиссия WB 43,5% | −870 ₽ | 43,5% |
| Логистика с учётом невыкупов | −139 ₽ | 7% |
| Хранение 60 дней | −10 ₽ | 0,5% |
| Эквайринг 2,4% | −48 ₽ | 2,4% |
| Реклама 5% | −100 ₽ | 5% |
| Налог УСН 6% | −120 ₽ | 6% |
| Прибыль | 323 ₽ | 16,1% |
Логистика: базовый тариф для 1,2 л — 46 + 0,2 × 14 = 48,80 ₽, с коэффициентом 170% — 82,96 ₽ за заказ. При выкупе 70% к каждой продаже добавляются доставка невыкупленных заказов и их возврат по 48,80 ₽: (82,96 + 0,3 × 48,80) / 0,7 = 139 ₽.
Маржинальность 16,1% — в норме, ROI — 83%. Безубыточная цена — 1 252 ₽, для маржи 25% цену нужно поднять до 2 980 ₽. Если выкуп упадёт до 40%, логистика на продажу вырастет до 281 ₽, а маржа снизится до 9%. Этот пример загружен в калькулятор по умолчанию — меняйте любые параметры.
Налоги и НДС для продавцов Wildberries в 2026 году
- УСН «Доходы» 6% — налог с выручки по цене продавца, а не с суммы, которую перечислил WB. В некоторых регионах ставка ниже.
- УСН «Доходы минус расходы» 15% — налог с прибыли. Подходит, если доля расходов высокая — на WB она обычно выше 70%.
- НДС на УСН. Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, с 2026 года нужно платить НДС: 5% при доходе до 250 млн ₽, 7% — до 450 млн ₽, либо 22% с правом на вычеты. Для НДС с 2027 года порог ниже: доход за 2026 год — 15 млн ₽.
НДС входит в цену продажи и считается так: цена × ставка / (100 + ставка). При цене 2 000 ₽ и ставке 5% это 95 ₽ с каждой продажи.
Какая маржинальность на ВБ нормальная и как её поднять
Ориентиры MPfact для товаров на Wildberries: чистая маржинальность от 25% — отлично, 15–25% — нормально, ниже 15% — товар уязвим к росту тарифов и ставок рекламы. ROI от 50% — отлично, 30–50% — нормально.
Поднимайте выкуп
Каждый невыкуп — лишняя логистика туда и обратно. Точная размерная сетка, честные фото и ответы на вопросы окупаются быстрее всего.
Уменьшите упаковку
Каждый лишний литр — плюс 23,80 ₽ к логистике с коэффициентом 170% и дороже хранение.
Проверьте предмет
Комиссия у соседних предметов может отличаться на 5–10 п.п. Убедитесь, что карточка в правильном предмете.
Считайте цену от маржи
Задайте целевую маржу и посмотрите в калькуляторе, какую цену поставить, — с учётом того, что WB меняет СПП.
Контролируйте рекламу
ДРР выше маржи до рекламы съедает всю прибыль. Отключайте кампании по товарам, которые продаются в минус.
Сверяйте с фактом
Реальные удержания WB в еженедельном отчёте отличаются от тарифов: штрафы, старые коэффициенты поставок. Сверяйте каждую неделю.
Считайте прибыль по всем товарам автоматически
Калькулятор подходит для оценки одного товара. MPfact подключается к кабинетам Wildberries и Ozon по API и каждый день показывает реальную прибыль по каждому SKU — с фактическими удержаниями из еженедельных отчётов, а не тарифами из таблицы.
- Чистая прибыль и маржа по каждому товару
- Фактические комиссии, логистика и штрафы из отчётов
- Процент выкупа и СПП по товарам
- Юнит-экономика и подбор цены для всего ассортимента
- ОПиУ и ДДС без ручных таблиц
- Поддержка и помощь с настройкой
Частые вопросы о калькуляторе ВБ
Сколько процентов забирает ВБ с продажи?
Комиссия WB зависит от предмета и схемы работы. На октябрь 2026 года по FBW она от 0,5% (автомобили) до 43,5% (одежда, бельё, спортивная обувь, аксессуары), у двух третей предметов — 30–39%. По FBS комиссия обычно на 4,5 п.п. выше, по DBS у большинства предметов — 45%. Сверху продавец платит логистику, эквайринг, хранение и рекламу.
Как считается логистика Wildberries в 2026 году?
Для товаров больше 1 литра: (46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий) × коэффициент склада. Для товаров до 1 литра — фиксированный тариф от 23 до 32 ₽. С 15 августа 2026 года коэффициент единый по России: 170% для обычных товаров и 100% для сверхгабарита. Индекс распределения продаж отключён с 13 июля 2026 года.
Сколько стоит обратная логистика на WB?
С 20 марта 2026 года отказ или возврат товара на склад WB оплачивается по базовому тарифу за объём без коэффициента склада: например, 60 ₽ для товара объёмом 2 литра. Возврат по FBS в ПВЗ продавца — 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый следующий.
Влияет ли СПП на прибыль продавца?
Нет. Скидку постоянного покупателя (СПП) Wildberries предоставляет за свой счёт. Комиссия, эквайринг и выплата продавцу считаются от цены продавца — цены после вашей скидки, но до СПП. СПП влияет только на цену, которую видит покупатель, и значит на спрос.
Что выгоднее на Wildberries: FBW, FBS или DBS?
FBW (склад WB) — самая низкая комиссия и быстрая доставка, но вы платите за хранение и приёмку. FBS — комиссия обычно на 4,5 п.п. выше, хранения на складе WB нет. DBS — комиссия 45% для большинства предметов, но доставку и возвраты вы организуете сами. Сравните схемы в калькуляторе на своём товаре.
Какая маржинальность на Wildberries считается нормальной?
Ориентир MPfact: чистая маржинальность от 25% — отлично, 15–25% — нормально, ниже 15% — товар уязвим к росту тарифов и рекламы. ROI от 50% — отлично, 30–50% — нормально.
Нужно ли учитывать НДС на УСН при продаже на Wildberries?
Да, если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, с 2026 года продавец на УСН платит НДС: 5% при доходе до 250 млн ₽, 7% — до 450 млн ₽, или 22% с правом на вычеты. НДС входит в цену продажи и уменьшает прибыль. В калькуляторе выберите ставку НДС в блоке налогов.
Насколько точен калькулятор?
Комиссия берётся из справочника Wildberries по 7 421 предмету, логистика — по формуле WB. Калькулятор не знает индивидуальных условий: коэффициентов и индекса локализации старых поставок, акций с изменённой комиссией, штрафов. Расчёт примерный. Фактическую прибыль по каждому товару из отчётов WB показывает MPfact.