Калькулятор Озон для продавцов: прибыль, комиссия и логистика Ozon
Бесплатный онлайн-калькулятор юнит-экономики Озон. Укажите цену, себестоимость и объём товара — калькулятор подставит комиссию по категории, посчитает логистику FBO и FBS с учётом локальности и невыкупов и покажет чистую прибыль, маржинальность и ROI.
Товар
Схема работы
Логистика и выкуп
Хранение на складе Ozon
Эквайринг, реклама, налоги
Из чего складывается цена
Какую цену поставить*
Это расчёт одного товара. MPfact считает юнит-экономику по каждому SKU автоматически — с фактическими комиссиями, логистикой и выкупом из отчётов Ozon и Wildberries.
Попробовать бесплатно* Расчёт примерный и носит предварительный характер. Он не является офертой и не заменяет данные из личного кабинета и отчётов Ozon. Комиссия — модальная ставка категории, у отдельных типов товаров она другая. Логистика — тарифы Ozon по объёму для локального и самого дальнего направления. Индивидуальные условия продавца смотрите в личном кабинете Ozon.
Как посчитать прибыль на Озон за минуту
- Введите цену продажи и себестоимость. Цена — та, которую видит покупатель после вашей скидки. В себестоимость включите закупку, доставку до своего склада, упаковку и маркировку.
- Укажите объём или габариты товара в упаковке. От объёма в литрах зависит тариф логистики Ozon и стоимость хранения.
- Выберите категорию. Калькулятор подставит комиссию Ozon по тарифам от 28 августа 2026 года. Для товаров дешевле 300 ₽ ставка определяется ценой, а не категорией.
- Выберите схему FBO или FBS и долю локальных продаж. Чем больше заказов вы доставляете внутри кластера, тем дешевле логистика, а в регионах ещё и ниже комиссия.
- Проверьте процент выкупа, рекламу и налоги. Результат пересчитывается сразу: прибыль с единицы, маржинальность, ROI и цена, при которой товар выходит на нужную маржу.
Любое автоматическое значение — комиссию, логистику, обратную логистику — можно заменить своим из личного кабинета Ozon. Кнопка «вернуть авто» восстановит тариф.
Формула юнит-экономики Озон
Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с одной проданной единицы товара после всех удержаний маркетплейса, рекламы и налогов. Калькулятор считает её так:
Логистика с учётом невыкупов = (Логистика + Последняя миля + (1 − Выкуп) × Обратная логистика) / Выкуп
Маржинальность = Прибыль / Цена · ROI = Прибыль / Себестоимость
Почему логистику делят на процент выкупа
Ozon берёт плату за доставку каждого заказа, даже если покупатель его не забрал, а за невыкуп добавляет обратную логистику. Деньги же вы получаете только за выкупленные товары. Поэтому расходы на доставку всех заказов нужно разложить на выкупленные единицы. При выкупе 90% логистика на одну продажу выше тарифа примерно на 11%, при выкупе 70% — уже на 43%.
Что ещё входит в расходы
- Комиссия (вознаграждение Ozon) — процент от цены продажи, зависит от категории и цены товара.
- Эквайринг — плата за приём оплаты от покупателя, обычно около 1,5% от цены.
- Хранение — для FBO после бесплатного периода, 2,5 ₽ за литр в сутки.
- Реклама — ДРР, доля рекламных расходов от выручки: продвижение в поиске, трафареты, оплата за заказ.
- Налоги — УСН 6% с выручки или 15% с прибыли, и НДС, если доход превысил порог.
Комиссия Озон по категориям в 2026 году
С 28 августа 2026 года комиссии для FBO и FBS в большинстве категорий одинаковые. Для товаров дороже 300 ₽ ставка зависит от категории, для дешёвых — от цены.
| Категория (цена от 301 ₽) | FBO и FBS | Разброс по типам |
|---|---|---|
| Одежда | 52% | — |
| Обувь | 52% | — |
| Красота и гигиена | 52% | — |
| Дом и сад | 52% | 10–55% |
| Спорт и отдых | 52% | 2–55% |
| Бытовая техника | 51% | — |
| Строительство и ремонт | 51% | 18–54% |
| Аптека и БАДы | 51% | 2–54% |
| Хобби и творчество | 50% | 21–53% |
| Товары для животных | 48% | — |
| Автотовары | 47% | 4–50% |
| Электроника | 47% | 10–50% |
| Продукты питания | 40% | 23–43% |
| Цена товара | Комиссия |
|---|---|
| До 100 ₽ | 17% |
| От 101 до 300 ₽ | 23% |
Модальные ставки категорий по тарифам Ozon с 28.08.2026. Для отдельных типов товаров ставка отличается — точную смотрите в карточке товара в личном кабинете Ozon.
Как считается логистика Озон в 2026 году
С 6 апреля 2026 года Ozon перешёл на тарифы по направлениям. Стоимость доставки одного заказа зависит от трёх вещей: объёма товара в литрах, цены (до 300 ₽ или дороже) и маршрута — из какого кластера в какой едет товар. Тарифы для FBO и FBS одинаковые, с 28 августа 2026 года они выросли в среднем на 5%, а для товаров до 300 ₽ — заметно сильнее.
Для каждого товара Ozon показывает два крайних значения: локальную доставку внутри кластера (минимум) и самое дальнее направление (максимум). Реальная логистика — между ними и зависит от того, откуда приходят ваши заказы.
| Объём товара | Локально, ₽ | Дальнее, ₽ |
|---|---|---|
| до 0,2 л | 56 | 144 |
| до 0,4 л | 63 | 169 |
| до 0,9 л | 67 | 192 |
| до 1 л | 67 | 205 |
| до 1,5 л | 72 | 229 |
| до 2 л | 75 | 254 |
| до 3 л | 75 | 269 |
| до 4 л | 78 | 349 |
| до 5 л | 89 | 442 |
| до 6 л | 89 | 446 |
| до 7 л | 99 | 446 |
| до 8 л | 99 | 471 |
| до 9 л | 100 | 491 |
| до 10 л | 100 | 513 |
| до 12 л | 102 | 514 |
| до 13 л | 102 | 530 |
| до 15 л | 111 | 618 |
Товары дороже 300 ₽. Тарифы, которые Ozon показывает в карточках товаров, сентябрь 2026 года. Плюс последняя миля — 25 ₽.
Для товаров до 300 ₽ действуют пониженные тарифы: например, до 1 л — от 13 до 61 ₽, до 3 л — от 18 до 109 ₽. Калькулятор переключается на них автоматически.
Обратная логистика
Если покупатель не забрал заказ или вернул товар, Ozon везёт его обратно на склад и берёт плату за обратную логистику. В калькуляторе она по умолчанию равна локальному тарифу и учитывается пропорционально доле невыкупов.
Локальность продаж: как она влияет на прибыль
Локальная продажа — заказ, который доставлен со склада в том же кластере, где находится покупатель. Ozon поощряет локальные продажи двумя способами:
- Дешевле логистика. Локальный тариф в 2,5–5,5 раза ниже, чем доставка по самому дальнему направлению: для товара объёмом 3 л — 75 ₽ против 269 ₽.
- Ниже комиссия. С 30 августа 2026 года за локальные заказы по FBO комиссия снижается на 3 п.п. Скидка не действует для складов в Москве и МО, Санкт-Петербурге и СЗ, на Дальнем Востоке и в Беларуси.
Пример: товар за 2 500 ₽ объёмом 2,5 л лежит на складе в Казани. Если поднять долю локальных заказов с 50% до 80%, логистика на продажу снизится примерно на 65 ₽, а комиссия — ещё на 23 ₽. Это плюс 3,5 п.п. к марже без изменения цены. Попробуйте поменять долю локальных продаж в калькуляторе выше.
Чтобы поднять локальность, распределяйте поставки по кластерам пропорционально спросу. Долю локальных продаж по каждому товару видно в разделе «Локальность продаж» в кабинете Ozon.
FBO или FBS: что выгоднее на Ozon
С 2026 года разница между схемами меньше, чем раньше: комиссии и тарифы доставки совпадают. Выгода зависит от оборачиваемости товара и того, как вы управляете поставками.
Таблицу можно листать вбок →
| FBO — склад Ozon | FBS — свой склад | |
|---|---|---|
| Комиссия | По категории, −3 п.п. за локальные заказы в регионах | По категории |
| Логистика | От локального до дальнего тарифа — зависит от распределения по кластерам | Обычно по дальнему тарифу + обработка отправления |
| Хранение | Платное после бесплатного периода | На складе Ozon нет |
| Скорость доставки | Быстрее, выше позиции в выдаче | Дольше, есть риск штрафов за опоздание |
| Кому подходит | Ходовым товарам с понятным спросом | Широкому ассортименту, крупногабариту, товарам с низкой оборачиваемостью |
Переключите FBO и FBS в калькуляторе, чтобы сравнить прибыль по вашему товару.
Пример расчёта юнит-экономики Озон: футболка за 2 500 ₽
Товар из категории «Одежда», объём в упаковке 2,5 л, себестоимость с фулфилментом 340 ₽. Склад в регионе, половина заказов локальные, выкуп 90%, реклама 5% от выручки, УСН 6% без НДС.
| Статья | Сумма | Доля цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 500 ₽ | 100% |
| Себестоимость и фулфилмент | −340 ₽ | 13,6% |
| Комиссия Ozon (52% − 1,5 п.п. за локальные заказы) | −1 263 ₽ | 50,5% |
| Логистика с учётом невыкупов | −227 ₽ | 9,1% |
| Эквайринг 1,5% | −38 ₽ | 1,5% |
| Реклама 5% | −125 ₽ | 5% |
| Налог УСН 6% | −150 ₽ | 6% |
| Прибыль | 358 ₽ | 14,3% |
Маржинальность 14,3% — чуть ниже нормы, хотя ROI высокий — 105%. Безубыточная цена — 1 534 ₽, а чтобы выйти на маржу 15%, достаточно поднять цену до 2 579 ₽. Этот пример загружен в калькулятор по умолчанию — меняйте любые параметры и смотрите, как меняется результат.
Налоги и НДС для продавцов Озон в 2026 году
Налог сильно влияет на итоговую прибыль, поэтому в калькуляторе его можно настроить под свой режим.
- УСН «Доходы» 6% — налог с выручки, то есть со всей цены продажи, а не с суммы, которую перечислил Ozon. В некоторых регионах ставка ниже.
- УСН «Доходы минус расходы» 15% — налог с прибыли. Подходит, если доля расходов высокая — а на Ozon она обычно выше 70%.
- НДС на УСН. Если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, с 2026 года нужно платить НДС: 5% при доходе до 250 млн ₽, 7% — до 450 млн ₽, либо 22% с правом на вычеты. Для НДС с 2027 года порог ниже: доход за 2026 год — 15 млн ₽.
НДС входит в цену продажи и считается так: цена × ставка / (100 + ставка). При цене 2 500 ₽ и ставке 5% это 119 ₽ с каждой продажи — заметная часть маржи.
Какая маржинальность на Ozon нормальная и как её поднять
Ориентиры MPfact для товаров на Ozon: чистая маржинальность от 25% — отлично, 15–25% — нормально, ниже 15% — товар уязвим к росту тарифов и ставок рекламы. ROI от 50% — отлично, 30–50% — нормально.
Поднимите локальность
Распределите поставки по кластерам, где живут ваши покупатели: дешевле логистика и ниже комиссия в регионах.
Уменьшите упаковку
Логистика и хранение зависят от объёма. Переход с 3,1 л на 2,9 л снижает дальний тариф с 349 до 269 ₽.
Следите за выкупом
Каждый невыкуп — двойная логистика. Хорошие фото, точная размерная сетка и ответы на вопросы поднимают выкуп.
Считайте цену от маржи
Задайте целевую маржу и посмотрите в калькуляторе, какую цену поставить, — а не подбирайте цену на глаз.
Контролируйте рекламу
ДРР выше маржи до рекламы съедает всю прибыль. Отключайте кампании по товарам, которые продаются в минус.
Сверяйте с фактом
Реальные удержания Ozon отличаются от тарифов. Сверяйте расчёт с отчётом о реализации каждую неделю.
Считайте прибыль по всем товарам автоматически
Калькулятор подходит для оценки одного товара. MPfact подключается к кабинетам Ozon и Wildberries по API и каждый день показывает реальную прибыль по каждому SKU — с фактическими удержаниями, а не тарифами из таблицы.
- Чистая прибыль и маржа по каждому товару
- Фактические комиссии, логистика и штрафы из отчётов
- Процент выкупа и локальности по товарам
- Юнит-экономика и подбор цены для всего ассортимента
- ОПиУ и ДДС без ручных таблиц
- Поддержка и помощь с настройкой
Частые вопросы о калькуляторе Озон
Сколько процентов забирает Озон с продажи?
С 28 августа 2026 года комиссия Ozon для товаров дороже 300 ₽ — от 40% (продукты питания) до 52% (одежда, обувь, красота, дом и сад, спорт). Для товаров до 100 ₽ — 17%, от 101 до 300 ₽ — 23%. Сверху продавец платит логистику, эквайринг, хранение и рекламу, поэтому в сумме Ozon и его услуги забирают больше половины цены, а во многих категориях — 60–65%.
Как рассчитать прибыль на Озон?
Из цены продажи вычтите себестоимость, комиссию Ozon, логистику с учётом невыкупов, хранение, эквайринг, рекламу и налог. Логистику делите на процент выкупа: за невыкупленные заказы вы тоже платите доставку и возврат. Калькулятор MPfact делает это автоматически.
Как считается логистика Ozon в 2026 году?
С 6 апреля 2026 года Ozon считает логистику по направлению доставки: тариф зависит от объёма товара в литрах, цены (до 300 ₽ или дороже) и маршрута от склада до покупателя. Локальная доставка внутри кластера самая дешёвая, самое дальнее направление дороже в 2,5–5,5 раза. Тарифы одинаковые для FBO и FBS.
Что такое локальные продажи на Ozon?
Локальная продажа — заказ, который доставлен со склада в том же кластере, где находится покупатель. За такие заказы логистика дешевле, а с 30 августа 2026 года при работе по FBO в регионах (кроме Москвы и МО, Санкт-Петербурга и СЗ, Дальнего Востока) комиссия ниже на 3 п.п.
Что выгоднее на Ozon: FBO или FBS?
Комиссии и тарифы логистики для FBO и FBS с 2026 года одинаковые. На FBO можно снизить логистику и комиссию за счёт локальных продаж, но вы платите за хранение после бесплатного периода. На FBS хранения на складе Ozon нет, но доставка считается по более дорогим направлениям и есть плата за обработку отправления.
Какая маржинальность на Ozon считается нормальной?
Ориентир MPfact: чистая маржинальность от 25% — отлично, 15–25% — нормально, ниже 15% — товар уязвим к росту тарифов и рекламы. ROI от 50% — отлично, 30–50% — нормально.
Нужно ли учитывать НДС на УСН при продаже на Ozon?
Да, если доход за 2025 год превысил 20 млн ₽, с 2026 года продавец на УСН платит НДС: 5% при доходе до 250 млн ₽, 7% — до 450 млн ₽, или 22% с правом на вычеты. НДС входит в цену продажи и уменьшает прибыль. В калькуляторе выберите ставку НДС в блоке налогов.
Насколько точен калькулятор?
Комиссия считается по модальной ставке категории, логистика — по тарифам Ozon для локального и самого дальнего направления. Индивидуальные скидки продавца, коэффициенты по отдельным маршрутам и ставки отдельных типов товаров калькулятор не знает. Точную прибыль по каждому товару с фактическими удержаниями из отчётов Ozon показывает MPfact.